12 Mar
Negócios

Dupla de Guarulhos ganha a vida desburocratizando a participação de empresas em processos de licitações

por Redação

Com demanda ampla e garantida, o setor público brasileiro é considerado o maior comprador de produtos e serviços do País. Em conjunto, as esferas federal, estadual e municipal movimentaram cerca de R$ 800 bilhões em 2018. Sendo assim, o segmento acabou se tornando um oásis, em meio a crise que afeta a economia brasileira. Apesar das promissoras vantagens, o mercado de licitações não é para amadores. “Existe muita burocracia envolvida e as empresas podem ter prejuízo se não estiverem com a documentação em dia e, principalmente, se não avaliarem corretamente as oportunidades disponíveis”, explica Edson Batistella, advogado especialista em licitações e um dos fundadores da LicitaBR.

Edson conta que foi sua experiência na área que fez nascer a ideia de fundar a LicitaBR, ao constatar as dificuldades enfrentadas pelas empresas que participavam das concorrências públicas. A empresa faz uma consultoria completa, que tem o propósito de orientar os empresários durante todo o processo licitatório, incluindo a etapa prévia, onde a situação jurídica da empresa é cuidadosamente analisada. “Eu diria que este é nosso principal diferencial no mercado. Pois oferecemos um suporte já de início, para que a empresa não perca nenhuma oportunidade por não estar com sua situação documental adequada”, afirma.

É na etapa de verificação e preparação dos documentos que muitos empresários, principalmente pequenos e médios, desistem da participação. “Existe no Brasil um universo gigante de empresas que têm condições de negociar seus produtos e serviços com o setor público. Porém, nem todas têm um departamento jurídico e estão totalmente regularizadas. Por este motivo, a assessoria prévia ganha tanta importância. Guiamos esses interessados durante todo o caminho, inclusive depois do contrato assinado. Temos também um departamento de cobrança interno para auxiliá-los”, ressalta Thiago Rocha, sócio fundador da LicitaBR.

No ano passado, segundo dados do Governo Federal, somente a União abriu 103.007 processos licitatórios, que movimentaram R$ 48 bilhões. Apesar do cenário promissor, apenas 55% das licitações contaram com a participação de micro e pequenas empresas na disputa.

“Boa parte do nosso mercado em potencial está entre as pequenas e médias empresas, pois muitas não têm sequer o conhecimento de que podem sim vender para o setor público e que existem iniciativas como a nossa para oferecer todo o suporte necessário, mitigar riscos e otimizar os resultados”, revela Rocha.

A LicitaBR oferece os serviços de assessoria prévia, etapa em que realiza um estudo da situação documental da empresa, auxilia na solução de possíveis problemas e faz o cadastro de fornecedores; consultoria, para o mapeamento e análise das melhores oportunidades de negócios de acordo com o perfil de cada cliente; e representação, onde é efetuada a inscrição no processo licitatório e o acompanhamento até a finalização do mesmo. A empresa ainda conta equipes internas que prestam os serviços de assessoria jurídica e de cobrança para seus clientes.

“Muitas empresas nos procuram para ter acesso às soluções que oferecemos, pois ter este tipo de serviço terceirizado compensa muito mais. Temos um time de profissionais altamente especializado e focado somente em identificar as melhores oportunidades para cada perfil de empresa, com um excelente índice de satisfação. Em 4 anos, já são mais de 1,2 mil negócios fechados, que movimentaram R$ 150 milhões para nossos clientes”, finaliza Batistella.

 



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